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五金市场细分的黄金原则
来源:     发布于:2015-04-23

   1、跳出竞争找市场  

    转化思维是做对事的前提,五金企业进入门槛比较低,企业规模都比较小,国内多数五金企业的营销思维是盯着对手定路线,五金工具企业往往认为,既然他成功了,那么跟着做就没错,或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线,造成五金产品同质化,结果以失败告终。那些目前还存活着的同质化商品,并不是因为商品本身好,而是因为整个市场供不应求,或者是侥幸活下来,但是这绝不会长久。五金企业进行市场细分,就要“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,寻找竞争外的细分市场。这样才不会被对手的战线牵制,这点说起来很简单,但是企业往往不由自主在做这件错事。五金企业要做大做强发展,寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。   

   2、回到需求原点 寻找潜在市场  

相当多的企业在发展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位”的思维缺陷就在于,忽略顾客的根本需求,任何商品概念都必须是“需求本位”,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。    通常人们只关注本行业如何发展,不大理会其他行业,然而其他的行业有些商品卖的非常好,必然是满足了一项大需求,而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近,就必然意味着其中潜藏商机。五金虽小,但是各行各业的关系都很密切,建材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发展产品概念的必须。  

3、把握可占据性原则 开发新市场  

    不管多么好的市场如果企业或是产品没法占据这块市场,那么再细分也是没有意义,所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场会有多大的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行考察。通常情况下,企业对营销策略和商品有绝对信心时,市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大,那么企业进入这个市场后占据性就会更强,销售额就会更大。    成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场,对于五金产品来说并不是所有的地区都有无限的市场,所以在细分市场时除了考虑到现有市场的容量,还要考虑在将来的很长一段时间内,对于这个细分范围内是否还会有更多潜在的市场需求。

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