为什么我们农资行业的众多企业，难以企及史丹利的品牌高度?原因有二。

　　一，先机。

　　请你告诉我谁是第一个登上月球的人?阿姆斯特朗。了解更深入的人还可以告诉我他登上月球的具体日期。那么问题来了，第二个登上月球的人是谁?你可能不知道。其实，绝大部分人都不知道是奥尔德林。第三个登上月球的人是谁?知道的人全世界估计都没有多少。

　　为什么我们记住了阿姆斯特朗，记不住奥尔德林和科林斯?道理很简单，因为绝大部分人只能记住“第一”。就如我问你，世界第二高峰一样，很多人会发懵，绞尽脑汁也答不上来。

　　史丹利在国产复合肥的上升期，这个正确的时间节点，做了正确的事情，而且是持续在做，才成就了史丹利今天的品牌影响力。

　　其实史丹利并不是国内第一家在央视一套投放广告的肥料企业，第一家是西洋肥业，因为是浅尝辄止，所以并没有形成足够影响力，让渠道和农户对它产生深刻的记忆。

　　二，心理品牌容量。

　　央视一套天气预报，复合肥广告最多的时候，达到了14家企业。站在传播学的角度，部分企业的广告费花的有点浪费，为什么?

　　根据美国传播学和心理学的专家研究发现，对同一类商品，普通人的心理品牌容量只有7个。我曾多次在培训现场验证了这个数字。请你告诉我你知道的牙膏品牌?一般人只能回答到4-5个，短时间内回答到7个的人，一个也没有。而复合肥的广告在天气预报的数量则达到了14个，我们先不纠结于有多少人会看天气预报，就传播效果来讲，排在后边省会城市的广告，效果会非常差。

　　当然，个别复合肥企业实力超群，欲与史丹利一争高下，投入的广告费用在某些年头甚至会超过史丹利，但是在农民群体，甚至大众心理中，该品牌依然没有什么影响力。

　　我曾在多个地方验证了这个结论。以沃F特为例。在一个卖化肥的门店(产品包含沃F特)，我告诉几个农户，看着包装袋，同时读“沃F特”十遍，经过十多分钟，我再问他们刚才念过的三个字是什么?农民的回答千奇百怪，“沃特特”、“特沃特”、“特夫特”等等，总之，这简单的三个字，对农民来说，要记住它有非常大的难度。

　　史丹利的知名度，不仅限于农资行业，也不仅限于农民。在北京的地铁里，我们随机问10个人，是否知道史丹利，他们中有的人会回答，是不是在央视做广告那个?而且如此回答的，不会是个别人。我们做一个假设，史丹利从现在停止在央视的广告投放，该现象在几年内，依然会存在。可见，史丹利的品牌影响力足够强大。

　　甚至，史丹利成了一个行业的象征。有时与行业外的人打交道，他们会问我做什么行业的，我说农资行业，他们有点懵。我说是肥料行业，有的人就会反问我，是不是史丹利那个行业。其实他们没有见过肥料，但是他们知道，肥料行业有一个史丹利。