五金行业产品从用途方面，可分为五金工具和日用品。不同的产品有各自的营销渠道。近年来随着电商渠道的加入与日趋成熟，有些五金企业对于营销渠道显得无所适从。五金企业需结合各自的产品特点和品牌实力，谨慎的选择。

     市场有几个显著特点，一是市场的行业属性较强;二是群聚的商家和品牌众多，每家都有不同面积的独立店铺;三是经营品类完善，能满足采购商一站式采购;四是市场的交通便捷，客户可以开着车自由出入，批量运载货物。一般高端品牌，都有自己固定的客户群体和渠道，中低端品牌则很难进入与其竞争，倒是新兴专业市场是完全开放的，为一切成熟品牌和成长中的品牌提供了公平的营销平台。

     但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在增加。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。而同样的产品，和诸多大品牌进行竞争，自己最终销量如何，能否达到入驻预期?况且一旦和卖场建立了关系，企业就免不了有了依赖，经营会很被动，这些都需要五金生产企业认真考虑和权衡。

     但是自营店的经济、人力投入成本都非常高，这成为考验企业发展的重要因素。随着社会物价水平提升，店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈竞争的大环境中，自营店带来的机遇和成本，倒像是一把双刃剑，是利是弊，其成效如何，最终还是取决于商家运营和对市场的细分情况。

     和自营店不同的是，加盟店的选址、租赁、经营完全是由加盟商自己负责，甚至要交纳一定数额的加盟费。这在某种程度上，既扩大了营销渠道，又大幅减轻了生产企业负担，降低了厂家风险。也是拓展渠道的一个好方式。也不是所有产品都适合开设加盟店的，尤其是在当今品牌林立、产品同质化严重的情况下，单一的产品开设加盟店的风险就非常高。因为产品单一，面对的客户面就变小了。会增加加盟商的风险。

     在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个五金行业的电子商务都有这个局限。另外一些企业则认为电商一定是未来的新商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，一定是符合未来发展方向的。

     五金生产厂家如果自建电商平台，不仅投入高，维护难，最关键的是很难解决客户信任问题，除了产品推广的价值外，难有真正的交易。

     另外对于上规模，有线下渠道的五金生产企业而言，在给线上产品定价时，一定要兼顾线下加盟商、批发商的实际情况，不能因为线上定的价格过低而损害了渠道商的利润。导致后续合作难以为继。

     总之，五金行业的销售渠道是多元化的，到底哪一个更适合企业，需要根据企业的规模实力、产品特色、品牌影响力等综合因素，进行衡量和选择。只有扬长避短，有效规避各类风险，才能切实发挥渠道的作用，增加销量。