五金行业很多反馈，在残酷的价格竞争，生意指数下降，使很多从业者心生乏意。虽然现实残酷，但我们也要勇敢面对，在市场规格发生改变的时候，及时调整自己的经营方向和策略，加强内部管理，提高公司的运行效率，正确的面对市场竞争带给我们的改变。
我们五金行业，市场行情不断的在发生改变，销售方式也在根据市场的改变而革新。也有很多五金行业的顺道发展，抓出变革的机会。善于发现变化，善于思考改变，善于总结备战，同时他们也在这个过程中，他们不断调整产品适应市场，不断引入新的管理理念，规范生产、运营，加强团队建设和企业文化建设。
传统的生产厂家，市场份额逐步退化；注重生产，利用制造优势，勇于创新，敢为人先的企业脱引而出，这些厂家一方面依靠经销商的区域力量开拓市场，一方面派遣品牌营销推广团队，帮助经销商开发分销商和终端零售店，厂家辅助经销商提升营销管理体系，加强对零售终端的掌控、开展品牌营销活动推广。因为他们知道，今天的企业如果依靠单一优势很难成功，一定是供应链的体系竞争。所以他们在改变，属于技术层面的成功。
从单一卖产品的年代，演变为借助代理商的平台，自行做好整套营销方案体系，设计好产品市场流通的通路，市场产品的推广策划，推广开发协助，网点规划，任务分解等等方案的制定的时代，同时要参与市场行为根据市场的变化及时调整自身的工作方向和重点。所以他们在改变，属于技术层次的提升。
从批发年代，演变为专业物流配送商，地区连锁运营商，集成供应商等商业模式转变，团队规范运作，先进的管理理念。所以他们在改变，属于技术层次的改变。五金工具企业，尤其手工具，如果没有非常专业的细分市场定位，就必须走扩大产品线和品牌化路线。
对于企业来说，最现实最有效，能够打破市场平衡的创新就是产品创新和商业模式创新，我们的很多企业已经这么做了。有些战略想法还是很靠谱的，关键在于强大团队的执行力和灵活的战术能力。
目前新模式面临的最大问题是要打破行业的平衡和价值链，做结构性改变，这就要求主流的企业主流的品牌主流的产品能够支持和参与，但是恰恰主流的渠道和客户市场相对稳定，打破这些企业的既有利益格局是不容易的。